Praxisbewertung: Welche Erfahrungen machen Ärzte damit?

Ärzte, die ihre Praxis bewertet haben, berichten fast übereinstimmend, dass die Eigeneinschätzung des Praxiswerts den professionell ermittelten Marktwert um 30 bis 100 Prozent übersteigt. Ein unabhängiges Gutachten nach IDW-Standard ist nicht nur ehrlicher, sondern schützt auch vor Verhandlungsfehlern und falschen Preiserwartungen gegenüber potenziellen Nachfolgern.

Hintergrund

Häufige Überschätzungsfaktoren: Der Arzt rechnet seinen jahrzehntelangen Aufbau der Praxis emotional ein, während ein Käufer nur den übertragbaren Ertragswert bewertet. Patientenstamm, der an den persönlichen Arzt gebunden ist, wird beim Verkauf nicht vollständig mitgenommen. Kassensitze in überversorgten Gebieten sind praktisch wertlos. Diese Faktoren unterschätzen viele Ärzte.

Wann gilt das nicht?

In Mangelgebieten oder bei sehr spezialisierten Praxen mit einzigartigen Alleinstellungsmerkmalen und hohem Privatpatientenanteil kann der tatsächliche Marktwert die IDW-Bewertung übersteigen. Hier ist Verhandlungsspielraum nach oben vorhanden.

Ärzteversichert begleitet Ärzte bei der Praxisbewertung und der finanziellen Planung der Praxisabgabe, einschließlich Versicherungsoptimierung im Übergabejahr.

Quellen: IDW, Bewertungsstandard S1 2024; Bundesärztekammer, Goodwill-Leitfaden 2025; KBV, Praxisübernahmestatistik 2024.