Businessplan (Arztpraxis)

Der Businessplan für eine Arztpraxis ist ein schriftliches Planungsdokument, das alle wesentlichen Aspekte der geplanten Praxisgründung oder -übernahme strukturiert darstellt. Er umfasst Praxiskonzept, Standortanalyse, Leistungsangebot, Patientenzielgruppe, Finanzplanung (Investitionsbedarf, Umsatz- und Kostenprognose, Liquiditätsplanung) sowie eine Risikoanalyse.

Bedeutung für Ärzte

Banken fordern einen vollständigen Businessplan als Voraussetzung für die Vergabe eines Praxisdarlehens. Er zeigt, ob das Vorhaben wirtschaftlich tragfähig ist und ob der Praxisinhaber in der Lage ist, Zins und Tilgung zu bedienen. Ein überzeugender Businessplan erhöht die Chance auf günstige Konditionen und eine zügige Kreditentscheidung. Darüber hinaus hilft der Businessplan dem Gründer selbst: Wer Zahlen und Szenarien durcharbeitet, erkennt frühzeitig Risiken und kann Gegenmaßnahmen einplanen. Ärzteversichert empfiehlt, im Businessplan auch den Versicherungsbedarf für die Praxis (Haftpflicht, Betriebsunterbrechung, BU) zu berücksichtigen.

Abgrenzung

Der Businessplan ist ein strategisches Planungsdokument und unterscheidet sich von der Buchhaltung, die vergangene Zahlen festhält, sowie von der betriebswirtschaftlichen Auswertung (BWA), die laufende Ist-Zahlen zeigt. Auch die Liquiditätsplanung ist ein eigenständiges Instrument, das im Businessplan enthalten sein sollte, aber separat gepflegt wird.

Praxisbeispiel

Eine Fachärztin für Allgemeinmedizin plant die Übernahme einer Hausarztpraxis für 380.000 Euro. Sie erstellt einen Businessplan, der zeigt, dass sie mit einer Fallzahl von 900 Patienten pro Quartal innerhalb von 18 Monaten die Break-even-Schwelle erreicht. Die Hausbank gewährt auf Basis des Plans ein Darlehen mit einer Laufzeit von zehn Jahren.

Quellen

• KfW Bankengruppe: Leitfaden Businessplan für Freiberufler, kfw.de (2025)
• Kassenärztliche Bundesvereinigung: Praxisgründungsberater, kbv.de (2024)
• Bundesärztekammer: Checkliste Praxisgründung, baek.de (2024)